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疫情阴影下 智能锁厂家损失惨重 如何开展自救?

时间:2020-03-06|来源:未知|浏览量:

一场突如其来的疫情打乱了各行各业原定的计划和节奏,不少中小微企业和个体户可以说是风雨飘摇,怎么办?这可能是身处一线的人才能体会。

在智能锁行业,就目前3000多家品牌厂商的结构来看,80%的智能锁厂家属于中小微型企业,只有不到20%的头部厂商具备较强的抗风险能力。那么,这么多的中小微企业在当前这个严峻的局面下是不是就此破罐子破摔呢?档案当然是否定的,任何时候我们都应该迎难而上,智能锁行业一路走来十年如一日,什么时候都没有轻松过,所以当前最紧迫的工作应该是沉下心来,打开思路,想法设法开展自救,不然结果只会是死路一条。

根据当前的实际现状,各方都用实际行动在为社会共同渡过难关,政府层面陆续出台了一系列的减免措施和金融信贷扶持,民间层面也有各方在积极倡导物业方适当减免部分租金,我们看到的听到的只有落到实处才算是真正有价值的,远水解不了近渴,对身处一线的智能锁厂商来说不妨从以下三个方面来用实际行动开展自救:

第一,要节流,节流不等于裁员,更不是关门不干了

人力资源始终是现代企业最重要的资源,如果在这个时候老板大手一挥,大家明天不用来了,卷铺盖走人吧,这么做后果可能有两种,一种是老板自己一个人啥都干,慢慢的自己发现纵有三头六臂也干不完;另外一种是留下来的人发现老板怎么这么狠,明天会不会落到我头上,于是人人自危,没办法全心投入到正常的工作当中来,当一天和尚撞一天钟,慢慢的对公司发展也没什么贡献;两种后果对应的最终结果似乎是一样的,玩不转。

其实老板不妨与员工友好协商,以恰当的方式,比如利益共同体的思路来做工作,与大家一起共克时艰,共享未来的成果,当然也要做到说话算话,没人回相信第二次撒谎的人,这样可以稳固凝聚人心,或许有意想不到的效果。

第二,要开源,选择比努力重要,渠道比想当然重要

或许过去的智能锁厂商主要依靠电销来促成经销商和代理商的订单,发展一个代理商或者经销商可能需要无数的人力和数不清的电话销售,但是我们其实可以静下心来思考一下,疫情期间都禁足不动,不少的行业却异常火爆,完全没有受到影响,相反还有业绩的腾飞,比如游戏行业,在线教育行业,电商就更不用说了,这说明什么呢?毫无疑问是线上的渠道问题,为什么游戏逆势上扬,那是因为人们的时间是需要有个地方来承接的,不让外出消磨,必然要找另外一个地方,这个地方就是网络;孩子学习不能去学校,只能依靠网络,电商平台就更不用说了,当然这些都只是泛泛而谈,但是它们有一个共同的特征,利用了网络这个渠道。

渠道对接是供需双方,人不动不代表需求没有了,智能锁市场的需求并不会因为一场疫情而下降,反而,因为各种现实的问题,可能会促进智能锁特别是人脸锁的爆发是增长,终端需求在,就有代理商的需求,代理商无法外出,同样不代表需求没有了,毫无疑问这些需求大部分都需要网络这个渠道,网络那么大,渠道去哪里找呢,电商平台偏向零售,如果不做零售的厂商,则需要寻求智能锁垂直行业的第三方平台和一些b2b平台,另外,搜索引擎始终是线上流量分发的大佬,不得不重视,各大自媒体平台这几年异军突起,也不容忽视。这些,都够中小型智能锁厂家忙活起来了,每一项的落实都需要付出大量的心血。

第三,向政府要政策,对代理商要帮扶

对上就是对政府层面的各种资源资金和相关政策,当前针对产业的定向扶持政策可谓力度空前,智能锁厂家能否把握就要看自己了,不少的扶持来资金和政策,只有主动去争取才会有结果。

对下要扶持,扶持谁,当然是新老经销商和代理商了,智能锁代理商和经销商在短期内也是承受了巨大的压力,重点地区可能3月份都无法开门做生意,积压的货物没有销售出去,资金不回笼,就没办法进行下一步的采购,智能锁代理商与智能锁厂家相互依存的关系,离开了谁都不好过,二者处于产业链的不同位置,有各自不同的分工,现阶段最好的办法应该是报团取暖,厂家应该通过各种措施给代理商实实在在的帮扶,以不同的形式为代理商出谋划策,重新打开局面是当务之急,只有代理商好过了,智能锁厂家才会有源源不断的订单。

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