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参谋:智能锁市场受众人群年龄分布

时间:2021-08-11|来源:未知|浏览量:

在智能锁市场,无论何时我们总能听到各种各样的声音,其中主要吐槽点就是对智能锁市场表现的不满。总体上看,这几年智能锁市场其实一直是稳步升温的,特别是B端市场,新开发的楼盘、酒店、公寓和民宿,等等,都是智能锁表现抢眼的几个细分领域。这其实倒逼着智能锁厂家和经销代理商们来做市场需求调研工作,因为找到了问题的根本才能有的放矢,有针对性的做市场才会有结果,否则,方向错了,花钱只会打水漂儿。

带着问题找解决方案,这是商业行为中的一种常识,那么,智能锁市场受众人群到底是怎么分布的呢?初看,似乎很庞大,无从下手的感觉,但是,我们不妨换个思路,如果说线下的调查数据样本较小,不具有统计价值,那么,我们从大数据的角度来看,还是有一定规律可循的。根据中国智能门锁网产研院的数据,我们从行业提取了与智能锁相关的关键词,经过关键词的跟踪和比对分析,对这个特定的人群做了用户年龄统计,下面是统计的图表:

我们先来用文字描述一遍这个受众人群年龄分布情况:

18岁以下:1%

18-24岁:14.32%

25-34岁:42.62%

35-44岁:33.7%

45-54岁:6.69%

55岁以上:1.67%

从图表数据不难看出,未成年人和老年人关注智能锁的比较少,这是不是与我们很多厂家做市场推广的方向有些偏差呢?但是,数据不会撒谎,虽然未成年人和老年人也是智能锁的终端用户人群,但是,从市场的角度来看,这两个人群的购买力是有限的,通常情况下,即使这两个群体对智能锁有直接的使用需求,真正要为此买单的还是年轻人,而在年轻受众人群的年龄分布中,我们看到的是25到34岁这一段是遥遥领先,其次是35到44岁这个年龄段,合起来就是25到44岁,这也是大多数人创造价值的黄金年龄段,所以,得出这样的结论也是符合常识的。

在我们产研团队与厂家和经销商的交流中,我们发现不少厂家都在抱怨市场越来越难做,代理商拿到货以后也抱怨消费者太少,总之,不好卖。但是同时,我们也发现一些厂家的产销规模在蹭蹭的往上涨,还没有减速的趋势,这种截然相反的反馈信息告诉我们,市场并没有因为一部分厂家的抱怨而停滞,同时,也不会因为乘势而上的玩家都突然开闸放水。

需求一直都在,只是当市场推广的方向出问题了,南辕北辙,当然不会有结果。过去的半年中,已经有不少对接B端需求的厂家出货几万套,一个工程项目就能拿到几千套,这个量可能是很多小微厂商一年的总量,所以,市场方向找对了,受众人群找对了,智能锁的赚钱效应还是非常明显的。

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