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智能锁行业竞争加剧,后来者如何居上?

时间:2021-03-30|来源:未知|浏览量:

经过近十年的发展,我国智能锁行业取得了巨大的进步,从早期的探路者到如今千锁大战,可以说智能锁行业的发展已经走到了量变到质变的分水岭。在这个关键时刻,我们发现市场上还是典型的二八定律,头部20%的品牌占据了80%的市场份额,剩下80%的品牌厂家智能在剩余的20%市场份额里面相互厮杀,场面激烈程度可想而知。

根据中国智能门锁网产业研究院的数据统计,目前进入到2021年,整体上,智能锁品牌厂家维持动态平衡的局面,一部分厂家由于各种原因退出了市场,同时,也有一部分新晋品牌强势入场,这样就维持了整体格局的稳定,智能锁厂家的数量基本上维持在1500家左右,但是智能锁品牌数量则有约3000个,这也说明了这个细分市场赛道中,有接近一半的智能锁品牌是没有自己的工厂,采用了OEM或者ODM的方式进行运作,总体上看,这也是一个行业发展的必经阶段,基本属于健康有序发展的态势。正因为这样,我们发现非头部智能锁品牌的发展并不是预期的那么顺利,这里面也受到客观条件的制约,比如智能锁不是高频消费产品,在非一线城市,智能锁的普及度远不如一线城市,普通消费者对智能锁的认知程度也稍显不足,所以,这从根本上制约了智能锁新晋品牌厂家的发展步伐。那么,是不是有客观条件就要停止发展的脚步呢?答案显然是否定的,市场不是永恒不变的,有变化就有机会,所以,我们不妨从以下3个方面进行突破:

一,品牌战略,换个打法

对于品牌来说,就像我们平常看到的明星一样,如果没有知名度,还哪里会有商演的机会呢,没有用户记得住,就没有变现的可能性。在智能锁领域,我们发现不少的新晋品牌都忽略了品牌影响力的作用和价值,由于过去较长一段时期的固有思维观念的惯性,很多厂家认为产品销售做好了自然会有生意,甚至不在乎也不屑于做品牌推广。在如今的互联网时代,超级平台的巨大虹吸效应让流量越来越集中,智能锁品牌要想获得曝光的机会可以说是更加难了,而现实中又存在着这样一个道理,有难度的地方才有价值,有价值的地方一定有成本,所以免费的没好货,好货都不便宜,这个道理在任何地方都是适用的。做好品牌的塑造和推广其实也可以采用农村包围城市的打法,不要想着一口吃一个大胖子,先把小平台拿下、把成本相对较低的渠道都走一遍,当用户的基数达到一定量的时候,再进行大手笔的突围,这也是新晋智能锁品牌的必经之路。

二,提升产品力,差异化竞争

根据中国智能门锁网客服的反馈,我们发现市场上不少的智能锁厂家是售后这个方面是很马虎的,由于涉及到部分厂家的品牌形象问题,我们回避品牌名称,但是对于内容来说我们是可以直接描述的,比如有用户反馈某个智能锁厂家的产品半夜经常会自己响铃,这谁受得了,不但自己受不了,还吵到了周围的邻居,现在商品房的隔音效果普遍比较差,如果隔壁的智能锁半夜老师响铃,小编也受不了的。

有问题不可怕,可怕的是面对问题还不处理,甚至不搭理用户的都有,所以,对于知名度并不是太高的智能锁品牌来说,不妨从产品力上面小功夫,把产品的质量提升上去,同时在售后服务方面也必须跟得上,不能让用户为质量买单,这是大忌。品牌影响力打不赢,打质量牌总是可以的吧。

三,精准定位,营销事半功倍

市场上有些智能锁品牌看上去什么锁都做,机械锁,指纹锁、密码锁、人脸锁,虹膜锁,蓝牙锁,表面上似乎很强大,但是当用户有了精准需求的时候,通常是想不到这么一个品牌的,相反,哪些实力并不是太强大的细分领域垂直打法比较凑效,比如一些厂家专注人脸锁市场,还结合到疫情防控的题材,大规模宣传无接触开锁,这是一个良好的开端。其实还有很多其他的定位,比如在工程领域,针对酒店、公寓、房地产新开发楼盘等等工程需求类的项目,也需要有相关的解决方案,这种需求通常是客单价比较高的,如果哪个品牌可以在这方面有比较专业的解决方案,市场开拓起来也会轻松很多,毕竟,这种高度细分的垂直市场还是刚刚开始起步,好戏还在后头。

总结一下,在激烈竞争的智能锁赛道中,想要活下来并不是一件轻松的事情,想要活得好,需要付出大量的心血,把产品做好是前提条件,营销推广只是催化剂。

本文由中国智能门锁网(www.zhinengsuo.com.cn)原创,转载请保留版权,违者必究。

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