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半年报之“智能锁消费人群主要有哪些类别?”

时间:2021-06-28|来源:未知|浏览量:

根据中国智能门锁网产业研究院最新数据显示,2021年上半年,智能门锁的产销规模再上一个台阶,双双突破800万台的规模,这里面包含了大多数的电商平台数据和工程项目的数据,通过对数据的二次加工整理,我们发现了这样一个现象,智能锁作为比较时尚的替代类产品,其市场表现并没有完全与绝对的年轻人挂钩,也就是说,智能锁的购买人群并不是年轻人的专利,各个年龄阶段的群体都有涉及,而且相对集中的区域也不是我们常常理解的二十几岁这个年龄段的消费人群。

我们通过多方的数据推理发现,之所以年轻人群体在智能锁消费者中的占比没有优势,较大的原因是现阶段年轻人由于刚刚踏入职场,暂时有独立购房置业的群体相对比较小,如果只是租住模式,想必大多数的租客不会去更换门锁,所以,这个换锁的需求就没有那么强烈。

与上述情况相反的是,很多70后和80后、甚至是中老年群体,刚好是目前智能锁市场消费的主力军,因为这个人群里面拥有自己房产的比例的相对较高的,对更换门锁或者尝试智能门锁的需求自然就强烈一些。

不难理解,无论哪个人群购买智能锁,肯定有背后的深层次逻辑支撑,这个逻辑可能是单纯的尝鲜,也可以是跟风,或者是由于某个生活中的痛点、比如健忘导致经常忘带钥匙,等等,这些背后的逻辑都可以促使用户做出消费场面的实际行动。下面,我们将智能锁消费人群主要类别罗列出来:

一:科技控,这类的群体对科技产品是热衷的,即时有些不成熟的地方,也乐意参与进来,并且作为基础用户,愿意分享日常使用中的一些问题和体验,这些都为产品的升级迭代提供了一手的资料,也是推动行业进步的重要力量。

二,有装修需求的业主群体,无论是新房还是二手房,我们发现现在市面上基本上是清一色的智能锁,特别是新房这个分支,我们去往大多数的楼盘走一圈下来,再也看不到传统机械锁的身影了。如果是旧房翻新,重新装修的环节,业主在预算充足的情况下,也原因跟进时代发展的潮流,尝试采用更加现代化的智能门锁。

三,家有老小的家庭,在老年人这个群体来看,智能锁的销售也是一个突破口,我们从众多的经销商和代理商的终端营销布局中也发现了这个现象,比如小区摆摊或者与物业公司联合营销的过程中,不少消费者就是这种群体,一些老年人由于各种原因,不方便或者经常忘记带钥匙,后果就是回家无法进门,有过这种体验的人群应该会感同身受其中的痛点,智能锁的出现很好的解决了这个痛点。另外,对于小孩这个群体,由于贪玩或者没有习惯出门带钥匙,也会存在回家无法进门的情况,如果换装一把智能锁,这个问题将迎刃而解。

虽然B端市场被很多智能锁厂家所重视,但是B端终究还是需要面向C端精准需求的,所以,对于大多数智能锁厂家来说,做好C端消费人群的定位始终是一项重中之重的工作,否则,一切工作都是在做无用功。

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