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在永康门博会我们看到了智能锁行业发展的一些变化

时间:2020-08-01|来源:未知|浏览量:

刚刚过去的一周,对智能锁行业来说迎来了一场盛会,那就是2020年浙江永康门博会。相信智能锁行业以及上下游产业链相关工作人员都深有体会,据组委会统计,参展商高达686家,三天发生交易额超过26亿元。虽然这个门博会不是高度垂直的智能锁行业展会,但是智能锁相关企业对永康门博会的追捧可以说是一年胜过一年,今年由于疫情的影响,不少的企业都陷入了困境,但是这丝毫不影响全国各地的智能锁厂商齐聚永康门博会,这也充分证明了一个道理,在智能锁厂商的眼里,暂时的困难一定会过去,前进的道路上一些小小的插曲都不事儿,对未来充满信心。

中国智能门锁网产研团队本次也亲临门博会现场,特别对智能锁厂家进行了重点的关注,发现了一个很有趣的现象,比如,我们通常可能会认为今年疫情影响这么大,智能锁厂家参展应该会从简来办,但是现场看到的场景让小伙伴们不淡定了,从展台的搭建上就可以看到不少的厂家是花费了重金来打造,不惜血本啊,签不签单似乎并不太重要,一炮而红才是厂家想要的结果。其实从现场来看,现场签单的数量是非常之少的,但是不少智能锁厂家在借用平台的力量进行品牌塑造,这是一个不错的路线。

据现场观察,本次门博会有不少的参展厂家在大力拓展新型互联网传播渠道,为了避免广告嫌疑,我们还是不透露具体厂家的品牌名称。在某个厂家展台处,我们看到了完整的全套直播设备,抖音全程直播,中国智能门锁网产研团队还特地关注了一下这个品牌,粉丝量不大,互动也比较普通,但是这种探索新模式的精神是值得肯定的,在不断的尝试与摸索中前进也是成功的一条路径,不试一试怎么知道行不行呢。

还有一个明显的现象,那就是赢家通吃,强者恒强,这也许是每个行业的生存规则,头部20%的厂家占据了80%的市场。在门博会的现场,不少耳熟能详的智能锁厂商也是吸粉的主力军,而并不见经传的小品牌基本上很难吸引用户的驻足,要想打破这样一个局面,推动品牌建设是一个必不可少并且必须去做的工作,而且品牌的打造不是一朝一夕能够完成的,这需要智能锁厂家付出大量的人力物力财力来打造。

从参展的产品种类来看,本次智能锁厂商当然是少不了秀一秀,秀什么,当然是自家的主力主打产品了,比如一些厂家是主推人脸锁,无接触开锁,这是一个不错的趋势吧,另外,也有不少的厂家在主推虹膜识别,指静脉识别智能锁。这些类型其实也不是完全创新的产品,只不过在推出市场的过程中确实需要有敢吃螃蟹的厂商来推广,最终结果会怎样,哪一种会胜出,市场会给出答案。

除了在功能层面每个厂家有自己的主打方向,还有不少的参展智能锁厂商提出了增值服务的概念,因为智能锁解锁的识别方式和核心功能毕竟是有限的,所以厂家希望通过相应的个性化增值服务来吸引用户,既然核心都旗鼓相当,那就找其他的方面挖掘亮点来拼,拼工艺、拼质量、拼个性化增值服务、拼售后服务和保障,等等,这也是一个不错的打法。

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