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智能锁市场现状和销售策略研究

时间:2021-08-03|来源:未知|浏览量:

怎么做好智能锁的销售?这个问题是厂家关心的,也是经销商和代理商共同关心的话题,因为整个产业链上都需要产生价值,就必然要让产品最终销售到终端消费者的手里,只有真正做到了这一个环节才能算是一个完整的商业链条,否则,智能锁本身的价值并没有发挥出来。

当前,智能锁市场竞争趋于白热化,各种厂家和代理商都使出浑身解数,有的效果还不错,但是有些品牌的表现就没有那么乐观了。同时,我们也发现了市场上一些不好的销售策略,特别是个别品牌厂商,通过限额压货的方式来转嫁压力,转代理商的钱,韭菜割了一批再换一批,压的货并没有真正流入了消费市场,说白了厂家只想赚代理商的钱,产品怎么样,能否共赢,这些似乎并不是厂家关心的,这是个不好的苗头,此风不可长。

那么,我们要想长期健康发展,就得想办法将产品销售出去,采用什么样的销售策略是每个参与销售环节的智能锁人都比较关心的。从根本上讲,为顾客提供物美价廉的产品和服务是企业制胜的法宝,无论厂家的品牌强弱,实力大小,都逃不开这一点。特别对于没有足够的资金实力来塑造品牌形象的中小型智能锁厂家,更加应该通过产品本身的质量和完善的售后服务来弥补产品的品牌影响力不足的缺陷。

中国智能门锁网产业研究院针对目前市场上存在的一些问题,结合终端消费者的消费习惯和实际需求,对用户消费行为模式,消费心理和消费趋势做了全方位的研究,下面将现阶段比较适合推广采用的销售策略分享出来,主要可以从以下四个方面展开:

一,质量与售后,任何一个智能锁产品,无论是工艺还是功能,硬件还是软件,都需要经过严格的测试才能出厂,不能因为一些小利而损失了客户的口碑,特别是现在互联网时代,如果早期的用户在使用过程中发现了一些质量问题,无法得到妥善的解决,很有可能借助第三方的平台和力量来投诉和维权,这时候厂家即使补救也是为时已晚,因为负面的信息已经传播出去了,对品牌形象的损伤力度是巨大的,给后续的市场推广和销售都带来了阴影,恶性循环就是这么产生的。

二,较高的性价比,合理的定价是产品销售成败的一个重要因素,大多数的消费者还是希望自己能够买到物美价廉的产品,同时还有一种消费心理就是不怕产品贵,而是怕当冤大头,苹果手机为什么可以让用户无脑下单,因为产品的售价高度统一,哪里买都一样,什么时候买都一样,所以,用户不担心自己当了冤大头,不怕贵只怕买贵了。再回到性价比这个层面上,性价比就要让消费者感受到物有所值,比如人脸锁目前的市场售价相对传统的指纹锁就高出不少,其实,从硬件的角度来看,成本差异并不是太大,但是,用户感受是完全不一样的,扫脸开锁似乎就是比指纹开锁要高级一些,给用户带来的体验也完全不一样,这个用户体验的提升也是有价值的,必然体现在价格中。所以,我们提到的较高性价比的策略并不是说一定要采用绝对的低价,而是要让价格和价值匹配起来,物有所值才算是真的具有性价比。

三,需求刺激,用户为什么会购买智能锁或者做智能锁经销代理,很大程度上是因为人们认为这个产品有价值或者有市场,我们这里的需求其实是面向两个群体的,一个是终端消费者,另一个是经销代理,两者之间的需求和出发点是不一样的,所以,需要销售策略也会不一样,但是背后的逻辑关系是一样的,那就是要通过合理的方式来刺激客户的消费意愿,比如针对经销代理这个方向,刺激的方式更多应该是站在经销代理的角度怎么通过智能锁这个产品实实在在的赚到钱,让投资产生收益,具体的方式有很多,这里由于篇幅和主题原因,我们就不展开了。

四,品牌塑造,有些中小智能锁厂家最苦恼的事情莫过于自己的产品没人知道,电话打过去对方听都没听说过,更有甚者,有些品牌在网上都搜索不到,这样的产品怎么卖得出去呢?我们站在第三方的视角看问题,似乎很清晰对不对,但是这也并不能就此下结论说当局者迷,智能锁厂家其实都希望自己的品牌可以发展壮大,只是早期由于各种客观条件和因素的制约,导致品牌建设无从下手,其实,现在网络平台和媒体渠道还是比较多的,有曝光的地方就可以做品牌形象的输出,搜索、行业第三方、自媒体平台,短视频、甚至线下的平面媒体,比如建材城、商场、车站,机场等等,都是智能锁可以选择的品牌推广的渠道,当然,这个品牌塑造也是需要一个过程的,不是说一下子全部铺开就完事了,这不仅仅是成本投入的问题的,品牌沉淀和用户认知本身就需要一个过程,所以,我们做智能锁品牌塑造也需要循序渐进,选择几个成本在预算范围内的渠道,各个击破,稳扎稳打,剩下的就交给时间。

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