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从双十一得到的启发,智能锁市场推广应该这么干

时间:2020-11-14|来源:未知|浏览量:

一年一度的双十一已经落下帷幕,各行各业都交出了漂亮的成绩单,智能锁行业也不例外,相关头部智能锁厂家也陆续公布了战报。为了避免广告的嫌疑,我们就不对具体的厂家进行讨论,但是从整体上看,今年的双十一可以说是消费回暖的一个明显的积极的信号,这个趋势不仅仅体现在智能锁行业,而是整个零售业态。

智能锁市场推广这个话题不是一天两天可以说完的,在双十一这个购物狂欢节的重要时间节点上,我们发现一部分头部厂商明显在跟随时代发展的步伐,乘势而上,同时,我们也发现另外一部分智能锁厂家在相关的领域并没有缓过神来,似乎有掉队的迹象。对此,我们归纳了一下智能锁市场推广的几个重要方向:

一,产品定位必须足够清晰

在智能锁市场上,从业者有个很明显的感受,那就是趋同化越来越严重,为什么会产生这种现象呢?其实本质上是因为大多数的智能锁厂家不具备独立的研发能力,所以只能靠组装,而组装的过程中选择的供应商自然会撞衫,所以,我们会从不同的智能锁厂家看到内部结构一模一样的终端产品,这也不足为奇。而在功能上,这个现象更加明显,所以,在创新缺乏的当下,怎么做好产品的定位是打入市场的一个费仲重要的方面。比如,几年就有不少的厂家在主打无接触的人脸识别锁,还有厂家在主推3D结构光,这些都是从某个局部进行放大,以此来凸显自己品牌产品的定位,之前大家都在推指纹锁,这个指纹锁再怎么退都很难出花样,而去年就有厂家主打一握开,市场表现是非常不错的,其实一握开智能锁本质上还是指纹锁,只是在形态和概念上做了一些优化,对产品的定位就完全不一样了,市场反馈通常会很及时。

二,推广媒介的选择至关重要

对传统的制造业来说,可能首先想到的推广媒介是线下的展会,展会办一场下来成本是非常高的,因为展会是实体的,所以展位租金、搭展架布展、摆放展品等等都是需要真金白银呢来投入的,人工成本还另外算,参加一场参会下来少说十来万,多则上百万甚至更高。花了这么大的代价参加线下的展会,有什么回报呢?其实每个厂家都会思考这个问题,有人可能会想,展会现场多少人在我们的站台驻足停留了,多少人咨询过了,但如果做一个ROI,结果是不是很理想呢?这个很难说,小编在这里只是从成本投入和产出的角度进行一个引申,在当前的互联网时代,似乎拥抱互联网会打开另外一片天地。报刊电视杂志几乎要退出历史舞台了,但还是有不少的厂家愿意在这些领域去花费冤枉钱,这个就需要从思维层面进行转换了。

三,互相交流,集思广益

市场是分级的,所以不是一家通吃的,不管是在某个智能锁厂家内部还是不同的品牌厂商之间,交流是很重要的,我们发现在温州就有一个比较好的现象,依托温州大学这个平台,智能锁产业发展逐渐走向成熟和规范,同时在技术层面,产学研这条路也是走在全国前列,我们预计在不久的将来,协同发展会带来智能锁行业的深度变革。

本文由中国智能门锁网(www.zhinengsuo.com.cn)原创,转载请保留版权,违者必究。

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