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固威智能锁创始人于钦华专访:价格取胜不可取,品质+创新才是王道

时间:2020-02-05|来源:未知|浏览量:

不少人用“野蛮生长”来形容智能锁行业的迅猛发展。确实,智能锁作为智能家居的第一道入口,坐拥千亿市场份额,让各投资方、投资人垂涎。而行业过快发展,标准尚未统一,致使智能锁产品质量参差不齐。而作为与众多知名品牌一起被评选为“全国智能锁行业十大品牌”的固威,凭借硬实力,赢得众多业内人士的赞誉和消费者的认可。

据悉,在进驻智能锁行业之前,固威创始人于钦华在安防监控行业已打拼十多年,其产品功力和经营能力在安防行业得到了广泛的认可,被誉为新一代的产品家。智能锁作为物联网时代家庭入口级产品的红利和潜力确实让人心动,但于钦华转战智能锁行业并不仅仅因为这些。

事实上,智能锁早已有之,其风口始于2012-2013年,主要发起于安防产业。智能家居最大刚需是安防,在家庭安防中承担看守大门作用的智能锁,就被认为是智能家居的入口。

固威创始人于钦华在接受中央电视台采访时介绍到:“我在安防行业摸爬滚打的那些年,就对智能锁产生了浓厚的兴趣,安防行业和智能锁行业也有重合的部分,慢慢把重心转移到智能锁行业也成了顺理成章的事情。选择这个行业,还因为责任心。智能锁不是一般的产品,质量好坏直接与消费者的财产生命安全挂钩。市面上很多小作坊只想赚快钱,且不具备研发能力,于是去抄别人的外观和功能,可怕的是抄不到精髓。低劣的智能锁混入市场,只会降低整个行业的信誉度。为什么我不能利用自己的安防专业优势打造一把质量优性价比高的智能锁呢?”

智能锁行业“蓝海未见,已成红海”

数以千计的企业转战智能锁赛道,加上新品牌的不断萌发,智能锁行业“蓝海未见,已成红海”,有的智能锁企业甚至将家用智能锁的价格压缩到四五百元,拉开了智能锁行业价格战的序幕。

“我们不是做不出几百块的锁,但如此一来一定会牺牲产品品质和消费者的信任。这种自杀式地运作方式也会断送同行的路。”在于钦华看来,智能锁行业表面上看起来分外诱人,但是身处其中才知道暗流汹涌。这轮价格比拼以后智能锁行业的竞争终究会回归理性,但是紧跟着的还有智能锁颜值的比拼、智能锁功能的比拼、智能锁服务的比拼等等,跟风的企业只有被吞没的下场,只有具备原创力和掌握核心技术的企业才能可持续发展下去。

“崛起的80、90后在未来5-10年会成为社会的中流砥柱,今天不提前布局培养好这批用户,明天就要花大价钱花大把时间去抢客户,所以我在设计产品的时候会强调突出科技感和时尚感,要贴近年轻人的审美。”于钦华再次强调:“智能锁厂家要舍得在产品个性化上下功夫,不论是产品外观、颜色、功能都要有特点,同质化的产品是没有未来的。”

固威智能锁设计灵感来源于手机

那么固威智能锁与别的产品对比,创新的优势具体体现哪些方面呢?于钦华介绍,固威智能锁的设计灵感来源于智能手机,已经拿下多项国家专利证书。反观这些年手机从翻盖机,到滑盖机,再到现在的直板手机,不难发现更方便、更便捷、更简洁的操作界面才是产品进化的方向,所以固威智能锁摒弃了一切繁琐的设计,直板式机身,摒弃了滑盖功能,省略了繁琐的步骤,进家门,一步到位。

在便捷性方便,固威智能锁可谓是满足了用户的痛点,在产品的安全性和稳定性方便,固威更是不敢懈怠一丝一毫,比如,如果您觉得单一的开锁方式不安全,可以设置双重验证开锁方式,指纹+密码或者是感应卡+指纹等随心搭配;再如,当遭到不法分子挟持时,用户可以启动提前设置好的防挟持功能,快速向指定账号发出SOS求救信号。固威S9人脸识别智能锁更是将用户的安全提到了新的高度,当有人在门外徘徊,输入错误的验证后,智能锁会自动抓拍照片保存。

谈到人脸识别技术,于钦华表示:不用谈人脸识别技术色变,人脸识别技术发展到现在,比我们想象的更安全。目前市面上的人脸识别智能锁大多采用2D的解决方案,还是存在一定的安全隐患。而固威智能锁已经领先采用3D人脸方案,采用模拟人眼成像的原理生成3D立体人脸模型。不论化妆、戴眼镜、不同的照明条件,均可准确进行活体识别。真正不惧照片、视频等伪造人脸攻击,无光环境也能生成3D深度信息,为用户打造了走入式无感开门体验,从根本上解决人脸识别可能存在的安全问题。

写在最后

短短几年时间,于钦华和他的团队研发的固威智能锁已经得到业内人士的认可和消费者的青睐,随着行业逐渐规范和技术的成熟,智能锁将会拥有更广阔的发展市场,未来,他们将开启新的征程,在产品升级、技术革新、生态建设、新零售等方面积极探索,让固威智能锁,走进千家万户。赞誉之下,保持清醒,漩涡中心,勇往直前!


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