最近两年，得益于实用性、安全性和便利性，智能锁发展迅速，晋升为最热门智能家居产品之一，消费者关注度迅速提升，资本市场迅速升温。一时间，互联网企业、安防企业、传统锁具企业，甚至是五金企业也纷纷开始做智能锁。然而智能锁乱象过后，什么样的企业才能生存下来？

近日，智家网采访到桔衍智能的CEO刘仕亮先生，针对当下的智能门锁市场现状进行了一些行业交流与探讨。

行业持续升温，市场空间巨大
 

据《2018中国智能锁消费白皮书》数据显示，目前中国智能锁渗透率仍在10%以内，然而由于市场处于教育初期，智能锁购买和使用者以创新者和早期使用者为主，还没到大众普及使用阶段，因此近期中国智能锁行业仍是一片蓝海。

在这样的背景下，智能锁厂家数量方面飞速激增，就连各大互联网企业、甚至安防企业也凭借各自的优势纷纷入局智能锁领域，其市场热度可见一斑。据全国制锁信息中心的数据显示，2018年已超过2000家，较上一年增长了67%。

行业乱象丛生，洗牌期“二八效应”凸显

然而需要注意的是，在这2000多家企业中，很大一部分比例都是没有核心技术的贴牌厂家。这在一定程度上影响到了行业的良性发展，去年的“小黑盒事件”让很多“裸泳”的企业现出了原型，频频爆出的负面信息也让消费者对智能锁心生怀疑。

对于当下的智能锁市场乱象，刘仕亮认为，随着市场的成熟以及用户对智能锁认知度的提高，智能锁势必将在未来三五年内走进下一个发展阶段。那些没有创新能力和实力，以及走低价路线，用山寨思维做智能锁的企业势必会走向灭亡，被市场和用户所遗忘。

刘仕亮表示：“所以我们认为，在结束一段时间的价格战和洗牌之后，智能锁将步入理性的竞争时代，最后只有坚持原创、坚持黑科技、坚持高颜值的智能锁企业能生存下来。按“二八原则”的原理，经过一轮洗牌之后，智能锁行业至少有80%的企业将被市场淘汰，只有20%的企业能活下来，也就是说智能锁行业至少要死掉七八百家企业。而且将10家企业企业左右能成为头部企业，市场份额将占到80%以上。”

建立核心优势，帮助代理商盈利

有市场分析指出，在众多行业巨头的夹击下，未来的企业只有三种：一种是以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业；另一种是以低价为竞争优势、薄利多销的低端品牌；第三种是没有品牌，只做代工的企业。

对此，刘仕亮说：“智能锁行业的竞争将由价格竞争转向品牌战、科技(包括功能、创新、研发等方面)战、颜值战、服务战的转移，原创将成为智能锁企业未来最大的竞争优势和利器，也就是说未来智能锁行业将进入精耕细作的时代，只有把产品做精，把品质做好，把品牌打响才是‘人间正道’。”

据了解，欧科智能锁率先在业内推出掌静脉识别智能锁产品，相较于普通指纹智能锁，具有更安全、更方便的技术优势。

欧科M9智能锁

在生产上，欧科智能锁拥有安徽马鞍山、深圳、湖南和河北四处生产基地，其中马鞍山1期工厂达2万平米，初步年产值可达15亿元的规模，有效地保证了市场的产品供应。在售后方面，欧科已和全国2000多家安装售后服务网点达成合作，覆盖一二三线城市，解决了消费者的后顾之忧。

智家网通过走访发现，今年以来，智能锁厂家都在帮代理商做落地。对于这种现象，刘仕亮表示：“未来成功的品牌一定是赋能型的品牌，只有不断赋能于代理商、经销商帮助他们落地，帮助他们挣到钱了，才会持续愿意跟着品牌发展。”

总结

低价、低质的智能锁不仅仅扰乱了市场秩序，更严重的是损害了整个行业的信誉，让消费者对智能锁充满疑虑，不利于智能锁行业的良性发展。

从这个角度来说，智能锁行业野蛮生长许多年了，我们其实更期待智能锁行业的洗牌期来的更猛烈一些。

同样，我们也相信，随着行业逐渐规范和技术的成熟，只有那些掌握核心优势，与代理商互惠互利的企业才能笑到最后。