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80%智能锁企业面临淘汰 专访欧科智能CEO刘仕亮

时间:2020-02-05|来源:未知|浏览量:

最近两年,得益于实用性、安全性和便利性,智能锁发展迅速,晋升为最热门智能家居产品之一,消费者关注度迅速提升,资本市场迅速升温。一时间,互联网企业、安防企业、传统锁具企业,甚至是五金企业也纷纷开始做智能锁。然而智能锁乱象过后,什么样的企业才能生存下来?

近日,智家网采访到桔衍智能的CEO刘仕亮先生,针对当下的智能门锁市场现状进行了一些行业交流与探讨。

行业持续升温,市场空间巨大
 

据《2018中国智能锁消费白皮书》数据显示,目前中国智能锁渗透率仍在10%以内,然而由于市场处于教育初期,智能锁购买和使用者以创新者和早期使用者为主,还没到大众普及使用阶段,因此近期中国智能锁行业仍是一片蓝海。

在这样的背景下,智能锁厂家数量方面飞速激增,就连各大互联网企业、甚至安防企业也凭借各自的优势纷纷入局智能锁领域,其市场热度可见一斑。据全国制锁信息中心的数据显示,2018年已超过2000家,较上一年增长了67%。

行业乱象丛生,洗牌期“二八效应”凸显

然而需要注意的是,在这2000多家企业中,很大一部分比例都是没有核心技术的贴牌厂家。这在一定程度上影响到了行业的良性发展,去年的“小黑盒事件”让很多“裸泳”的企业现出了原型,频频爆出的负面信息也让消费者对智能锁心生怀疑。

对于当下的智能锁市场乱象,刘仕亮认为,随着市场的成熟以及用户对智能锁认知度的提高,智能锁势必将在未来三五年内走进下一个发展阶段。那些没有创新能力和实力,以及走低价路线,用山寨思维做智能锁的企业势必会走向灭亡,被市场和用户所遗忘。

刘仕亮表示:“所以我们认为,在结束一段时间的价格战和洗牌之后,智能锁将步入理性的竞争时代,最后只有坚持原创、坚持黑科技、坚持高颜值的智能锁企业能生存下来。按“二八原则”的原理,经过一轮洗牌之后,智能锁行业至少有80%的企业将被市场淘汰,只有20%的企业能活下来,也就是说智能锁行业至少要死掉七八百家企业。而且将10家企业企业左右能成为头部企业,市场份额将占到80%以上。”

建立核心优势,帮助代理商盈利

有市场分析指出,在众多行业巨头的夹击下,未来的企业只有三种:一种是以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业;另一种是以低价为竞争优势、薄利多销的低端品牌;第三种是没有品牌,只做代工的企业。

对此,刘仕亮说:“智能锁行业的竞争将由价格竞争转向品牌战、科技(包括功能、创新、研发等方面)战、颜值战、服务战的转移,原创将成为智能锁企业未来最大的竞争优势和利器,也就是说未来智能锁行业将进入精耕细作的时代,只有把产品做精,把品质做好,把品牌打响才是‘人间正道’。”

据了解,欧科智能锁率先在业内推出掌静脉识别智能锁产品,相较于普通指纹智能锁,具有更安全、更方便的技术优势。

欧科M9智能锁

在生产上,欧科智能锁拥有安徽马鞍山、深圳、湖南和河北四处生产基地,其中马鞍山1期工厂达2万平米,初步年产值可达15亿元的规模,有效地保证了市场的产品供应。在售后方面,欧科已和全国2000多家安装售后服务网点达成合作,覆盖一二三线城市,解决了消费者的后顾之忧。

智家网通过走访发现,今年以来,智能锁厂家都在帮代理商做落地。对于这种现象,刘仕亮表示:“未来成功的品牌一定是赋能型的品牌,只有不断赋能于代理商、经销商帮助他们落地,帮助他们挣到钱了,才会持续愿意跟着品牌发展。”

总结

低价、低质的智能锁不仅仅扰乱了市场秩序,更严重的是损害了整个行业的信誉,让消费者对智能锁充满疑虑,不利于智能锁行业的良性发展。

从这个角度来说,智能锁行业野蛮生长许多年了,我们其实更期待智能锁行业的洗牌期来的更猛烈一些。

同样,我们也相信,随着行业逐渐规范和技术的成熟,只有那些掌握核心优势,与代理商互惠互利的企业才能笑到最后。

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