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对话翁斌丨揭秘"行业寒冬" 超人智能锁业绩大涨背后的逻辑

时间:2020-07-30|来源:未知|浏览量:

7月26日,第十一届中国(永康)国际门业博览会在永康市国际会展中心隆重举行,行业人士齐聚“中国门都”永康,深化交流合作,共享发展商机。作为门锁行业的头部品牌,此次,超人智能锁携最新研发产品精彩亮相,吸引了大量观众驻足欣赏。网易家居现场专访了超人智能锁总经理翁斌,听他聊聊2020品牌发展新规划。

以下为采访实录:

“智能门首次亮相,将加大渠道宣传力度”

【网易家居】:本次门博会超人的参展主题是什么?这次带来什么新产品、新设计、新理念、新技术吗?可以选择其中两款给大家做一个简单的介绍吗?

【翁斌】:本次展会主要参展的是智能门与智能锁,最突出的主题产品是智能门,这是我们的核心,因为超人一直做小家电,做智能锁已经四五个年头了。今年智能门是首次亮相,接下去渠道方面是准备大力的开始做营销推广。我们的智能门加载了很核心的智能科技在里面,它的整个电机锁体是由超人自主研发的,搭配超人APP平台,可以将智能门与智能家居整体的串联起来,相当于防盗门,包括人员进出的记录,远程的监控与视频,还有远程的对讲功能等都会在防盗门上体现出来,这是我们的核心优势。此外,还有它的整个的防盗门的结构优势,也有别于传统的防盗门,专门引进了意大利的卡门工艺结构,表面材质也是多样化的,不单单是靠铁,还会用到铝甚至一些贵金属,运用到智能门的表面,呈现给消费者。

【网易家居】:您对于本次展会有哪些期待,参展计划和目标是?

【翁斌】:2020年注定是不平凡的一年,受新冠疫情的影响,今年也有很多全国各地的经销商没办法赶来参与展会,加之国内经济也在下滑,让炎炎夏日都充满了寒气。在经济领域处于寒冬的时刻里,我们希望超人能给行业注入信心,为什么我们愿意花重金搞这么大展馆和投放这么多的产品,目的是什么呢?希望可以在这种运行之下,超人也一样能继往开来,能带领这个行业。

作为整个永康的八大领域支柱产业,超人又是核心的智能锁行业中核心的带头企业,我们一定要在整个行业起到带头作用,让同行、经销商都能了解,疫情之下并不是生意难做,而是要想办法通过疫情做适当的调整,做好未来市场外销途径。

“2020将放缓KA的脚步,加大电商投入”

【网易家居】:今年疫情对我们品牌影响大吗?我们采取了哪些应对措施?效果怎样?

【翁斌】:疫情对品牌是没有影响的,会对整个渠道的营销产生影响,但是我们已经做好了综合的调整。原来超人的整个体系战略是海陆空三位一体,销售海(KA商超及建材市场)、陆(零售渠道及工程项目)、空(电商等线上渠道)同时布局,多渠道全面覆盖。

今年我们会加大电商的投入,还有地面渠道的托管,会放缓KA的脚步,包括大润发国际国内的这些KA市场人员,因为疫情期间很多人都不去逛商场了。除了直播销售、电商销售,在地面部队我们会在工程战略领域加大投入。

【网易家居】:随着精装房的普及,这对智能锁行业而言会是一个新的增长点吗?我们该如何抓住机遇?

【翁斌】:对于整个门锁行业来说,都是一个利好的消息,为什么?避免了一些原有的很差的产品进入工程领域,比如行业内一些头部企业都会在精装领域深耕,提供好的品牌与好的产品。超人今天首次亮相了推智能门以及我们在智能锁上面的升级,包括旗下传统的入库防火门,都是为了未来整个家居一体化,可以不再去翻修,做了一些产品的提升,对我们来说应该是非常好的。

目前地产商与我们合作非常多,包括华润、世贸、万达等都是我们的合作伙伴。我们超人智能门与智能锁,在整个工程战略领域应该是属于名列前茅的。我们现在工厂是满负荷生产,主要就是为了供应这些地产商。

“今年销售额已破亿,达到1.3亿”

【网易家居】:最后可否透露一下品牌上半年的市场表现,以及下半年的发展规划?

【翁斌】:一季度主要受疫情影响,我们从4月份正常开工以后,到目前截止销售额已经破亿了,达到1.3亿。仅智能锁这个板块,在2020年很可能会进入永康百强前30,而且只是指纹锁,与小家电没有关系。为什么业绩能翻300~500%,增长这么快?首先有内销铺垫,我们用了4年的沉淀,做好了渠道布局,另外在产品研发方面,都是领跑的。

超人这4年一点声音都没有,现在开始发力了,是因为超人的企业发展是由内而外的去做,企业修内功,练研发链、生产链、品质,对外就是销售,现在已经完全没有问题了。现在开展的是我的外功,今年两个季度我们同比去年增长了很多,具体的话还要等财务核算,反正现在是订单来不及做,已经在加线加产能,寻求更大的供应商。

【网易家居】:感谢翁总接受网易家居专访。

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